כשהתחלתי לראשונה לגעת במערכת של Google Ads, זה היה בשנת 2010. גוגל קראו לה אז AdWords. זה היה עולם אחר – לא רק מבחינת הממשק, אלא גם מבחינת התפיסה. הייתה זו מערכת שעובדת כמו פסנתר מכני: כל קליק, כל ביד, כל מילה – דרשו כוונון מדויק. לא הייתה אוטומציה חכמה, לא אלגוריתמים שמנתחים נתונים במקומך. כל הצלחה הייתה תוצאה ישירה של הבנה, עבודת שטח וניסיון.
צעד ראשון: איך התאהבתי בבידינג ידני
זכור לי איך הייתי מתכנן קמפיינים עם טבלאות אקסל ענקיות, מחלק מילות מפתח לפי כוונת משתמש, בונה תסריטים נפשיים של מה מחפש אדם שמקליד “קורס פודקאסטים בתל אביב”. היו לי לילות לבנים מול המסך, מנתח CTR מול Quality Score, מחפש את האופטימיזציה הבאה. ראיתי בעיניים שלי איך עולים לידים, והרגשתי שיש פה כוח עצום – לא סתם חשיפה, אלא מנוע רווחים אמיתי.
המעבר לאוטומציה – ואיך לא נעלמתי בדרך
2013-2016. גוגל התחילו לקחת פיקוד. נכנסו האלגוריתמים, Smart Bidding, Dynamic Ads. ראיתי מפרסמים שמתחילים להוריד ידיים מהמושכות, סומכים על המערכת – ומאבדים שליטה. ראיתי איך קמפיינים עם תקציבים יפים הופכים לספינות בלי הגה. אני, בניגוד לזה, למדתי איך האלגוריתם חושב. לא נלחמתי בו – למדתי אותו.
מ-2017: לחשוב כמו דאטה אנליסט, לפעול כמו יזם
גוגל דרשה ממני לשנות גישה. פחות בקרה מיקרו על כל מילה, יותר הסתכלות מערכתית. למדתי לקרוא נתונים כמו סיפור: מה אומר bounce rate של 70%? למה הקליקים באזורים מסוימים לא ממירים? איפה דף הנחיתה לא מדבר בשפת הקהל?
לא עזבתי את הגישה האנליטית – פשוט שדרגתי אותה. יותר מסכים פתוחים, יותר השוואות בין תקופות, יותר הבנה של המשפך המלא – מאיפה הגיע הקליק, למה הוא לא הפך לליד, ומה הסיכוי לשנות את זה.
עידן Performance Max: 2020–2024
אולי התקופה הכי מאתגרת – ואולי הכי מעניינת. גוגל אדס לקחה שליטה כמעט מוחלטת. Performance Max הפך לקמפיין שהוא גם קוסם וגם קופסה שחורה. כמעט ולא רואים את מונחי החיפוש. קשה לדעת איפה בדיוק התקציב נצרך.
אבל שוב – במקום להתלונן, חפרתי. למדתי לעבוד בתוך הקופסה. הבנתי את חשיבות הסרטונים ברזולוציות שונות, את החשיבות של התאמת דף הנחיתה, ואיך CTR הוא לא מטרה – אלא אינדיקציה.
ומה עם היום? ככה אני עובד עכשיו 🎯
✅ לשלוט בלי להיאבק: אני לא שורף תקציבים על ניסויים מיותרים. אני גם לא סומך על האלגוריתם בעיניים עצומות. כל קמפיין שלי מתוכנן עם אסטרטגיה ברורה, מבוססת נתונים ומבוססת מטרה.
✅ להבין מתי לא לפרסם: לא כל קליק שווה את הכסף. בשיחה האחרונה עם נציג גוגל, כשחקרנו למה לא נפתח לי תשלום פר-המרה, גילינו שהבעיה היא לא בכמות ההמרות, אלא בחלון הזמן שבו הן מתבצעות. זו דוגמה מושלמת לאיך הבנה מעמיקה של המערכת חוסכת כסף – ולא מעט.
✅ להישאר על הקצה: גם כשהתקציב יורד, אני משאיר קמפיינים על שקל – כדי לשמור על היסטוריה, נוכחות, והיכולת לחזור מהר כשנחזור לעלות. זו גישה של מי שחושב לטווח ארוך, לא סתם לוחץ Pause.
✅ לשפר תמיד: כל שבוע אני עובר על מונחי חיפוש, מחפש מילים לא רלוונטיות, ומבצע ניקוי. בודק חוויית דף נחיתה, מהירות אתר, התאמה לנייד. לפעמים שיפור קטן כזה מעלה את ה-Quality Score ומשנה את כל המשחק.
✅ להבין שהשוק משתנה: בעולם שבו כל אחד עם כרטיס אשראי יכול לפתוח קמפיין – מקצוענות היא מה שמבדיל בין סתם חשיפה לבין ROI אמיתי.
אז למה לבחור בי?
כי אני חי את Google Ads. אני מבין את המערכת עד הרזולוציה הכי עמוקה שלה – לא רק מתוך ניסיון, אלא מתוך סקרנות אינסופית ללמוד, להשתפר ולהבין מה באמת עובד.
לקוחות שלי מקבלים הרבה יותר מניהול קמפיין. הם מקבלים שותף אסטרטגי. מישהו שרואה מעבר לדאטה – שמבין אנשים, התנהגויות, תזמון. מישהו שמחבר בין מילות מפתח לסיפור חיים.
אז אם גם אתם רוצים לפרסם – אבל באמת לנצח את המשחק הזה, אני מזמין אתכם לעקוב אחרי, להצטרף לשיחות, ולהבין מה עומד מאחורי כל קליק.
