מה זה Position-Based Attribution?
מודל Position-Based Attribution (נקרא גם U-Shaped Attribution) מקצה את עיקר הקרדיט לשני הרגעים הקריטיים במסע הלקוח:
- הקליק הראשון – שיצר את החשיפה והעניין
- הקליק האחרון – שסגר את הפעולה
בדרך כלל, המודל נותן 40% לקרדיט לראשון, 40% לאחרון, ו־20% מחולקים שווה בשווה בין יתר נקודות המגע באמצע.
המודל הזה הוא מעין פשרה בין First Click ל־Last Click, עם הכרה בכך ששני הרגעים הקיצוניים במסע חשובים ביותר — אבל גם לא להתעלם מהיתר.
למה הוא חכם כל כך?
בעסקים שבהם יש שלבי חשיפה, חימום והמרה ברורים, המודל הזה נותן משקל נכון לכל שלב.
לדוגמה, נדל״ן:
- סרטון YouTube = שלב חשיפה
- עמוד תוכן באתר = חימום
- מודעת גוגל אדס = סגירה
Position-Based יזהה את הערך גם של הסרטון וגם של המודעה, ולא ימחוק את החשיפה הראשונית או יתעלם מהאינטראקציות האמצעיות.
היתרונות
- איזון מצוין בין ביקוש להמרה
- מתאים לקמפיינים מולטי-צ’אנל
- מספק תובנות אסטרטגיות יותר מאשר Linear או Last Click
- נתמך במערכות מתקדמות כמו GA4, Salesforce, Hubspot ובאופן חלקי גם ב־Google Ads (דרך UTM ו-Offline Conversions)
החסרונות
- לא מבוסס על דאטה אמיתית – אלא על חלוקה סינתטית.
- לא מתאים למודלים שבהם אין מספיק קליקים (low touch funnels).
- בחלק מהמקרים גוגל אדס ימשיך לתת קרדיט מוגזם ל־Search אם אין קליק קודם.
מתי לבחור בו?
- במסעות ארוכים יחסית עם אינטראקציות רבות (30–60 יום).
- כשיש לך שלבי תוכן ברורים (וידאו, מאמר, טופס).
- כשאתה בונה תוכנית Attribution Custom ולא רוצה אלגוריתם “שחור” כמו DDA.
דוגמה מהשטח: מסע פרסום לפרויקט מגורים
חברה פרסמה:
- סדרת סרטונים ב-YouTube (שלב ראשון)
- סדרת ניוזלטרים (שלב חימום)
- מודעות חיפוש בגוגל אדס עם CTA ברור (שלב אחרון)
מודל Linear לא הבדיל בין השלבים.
מודל DDA נטה להעדיף את הקליק האחרון.
רק Position-Based חשף את ערכם של הקצוות: גם בניית הביקוש, גם סגירת ההחלטה.
מסקנה:
מודל Position-Based הוא אידיאלי למנהלים שמכירים את כל שלבי המשפך ורוצים לבנות מפת השפעה אמינה לפי מבנה מסע הלקוח.
אם אתה עובד עם Google Ads, ויודע שיש ערך גם לתחילת הדרך וגם לסגירה – זה מודל שאתה חייב לבדוק.
טמפלט לבחירת מודל אטריביוציה
| סוג קמפיין | מסע הלקוח | אורך ממוצע | מודל מתאים |
|---|---|---|---|
| רימרקטינג מבצעים | קצר (1–3 ימים) | קצר מאוד | Last Click / Time Decay |
| סרטוני חשיפה ביוטיוב | ארוך (2–4 שבועות) | בינוני | First Click / Position-Based |
| השקת פרויקט נדל״ן | מורכב | 30–60 ימים | Position-Based / DDA |
| אפליקציות (install campaigns) | בינוני | 3–7 ימים | Time Decay / DDA |
| B2B עם nurture מורכב | ארוך מאוד | 60+ ימים | Linear / Position-Based / CRM Attribution |
| השקת מותג חדש | חדש לגמרי | בלתי צפוי | First Click + Brand Lift |
