בחיפושיכם אחר שותפים שיסייעו לכם להגדיל את היכולת למצוא את האתר שלכם ולגרום לחברה או המחלקה שלכם להיות בעל נוכחות חזקה ברשת, תתקלו בהצעות רבות שנוקטות בגישה כללית עבור כל סוגי השיווק – יש להם אותם דגשים עבור כל לקוח.
ייתכן שהם ייראו לכם אנרגטיים. ייתכן שיהיו להם רעיונות מגניבים. אולם הם לא מבינים ששיווק הוא קרקע מרובת צבעים וישנו הבדל בין שיווק בין חברות (B2B) ושיווק ישירות לצרכנים.
B2B באינטרנט
אנחנו מבינים זאת. אנו יודעים שעולם השיווק בין חברות התפתח בשקט בשנים האחרונות, כשהדגש מוטל על שיווק ליצירת קשרים ראשוניים וביצוע כל ההכנות לטובת צוות המכירות. ואנו מבינים שכדי לעזור לכם לפתח קמפיין שיווק-בין-חברות חכם יש לזכור שהכל מתחיל בידע.
אנו לומדים את החברה שלכם ואת השוק שלכם. סביר מאוד שאנחנו כבר מכירים את העסק שלכם ואת השוק שלכם – אבל תמיד אפשר להעמיק יותר. אנו רוצים לצאת לדרך ממקום של ידע, הבנה ומומחיות ועל כן אנו משקיעים זמן בבדיקה נאותה כך שאנו מתחילים לגבש גישה ייחודית רק אחרי שלמדנו להכיר את השוק שלכם טוב כמוכם.
התפיסות הנוגעות ליכולת למצוא אתכם כמו גם לנוכחות חזקה ברשת הינן חשובות לא פחות – ואולי אף יותר – כשמדובר בשיווק בין חברות, שם ישנה תלות חזקה בקשרים. המפתח הוא לזרוע את זרעי הקשר עוד בטרם עברה בראשו של הלקוח המחשבה לבצע רכישה. זה הדבר שאנו טובים בו וזה מה שאנו יכולים לעשות עבור המותג שלכם.
